Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager/PAM), который будет развивать партнерскую сеть и продажи решений UDV Group в сфере кибербезопасности.
Роль предполагает развитие стратегических отношений с интеграторами и технологическими партнерами, участие в сложных проектах и продвижение технологически сложных решений на рынке ИБ.
Роль предполагает развитие стратегических отношений с интеграторами и технологическими партнерами, участие в сложных проектах и продвижение технологически сложных решений на рынке ИБ.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи продуктов UDV Group через партнерскую сеть;
- Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами и привлекать новых;
- Формировать и реализовывать планы развития партнеров, увеличивать совместный pipeline и количество проектов;
- Повышать экспертизу партнеров по продуктам UDV Group: проводить обучение, презентации, воркшопы, поддерживать коммуникацию с sales/pre-sale командами интеграторов;
- Участвовать в совместных проектах, маркетинговых активностях, отраслевых мероприятиях и конференциях;
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, продуктовые команды, маркетинг, техническая поддержка;
- Собирать обратную связь от партнеров и рынка для развития продуктового направления и партнерской программы.
Наши ожидания:
- Опыт работы менеджером по работе с партнерами/Sales в ИТ или ИБ;
- Понимание специфики B2B-продаж и партнерского канала;
- Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ-рынка;
- Навыки ведения переговоров и выстраивания коммуникации на разных уровнях - от технических специалистов до руководителей;
- Умение проводить презентации, обучение и работать с возражениями;
- Высокая ориентация на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом:
- Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами на рынке ИБ;
- Понимание рынка ИБ, КИИ или АСУ ТП;
- Опыт продвижения сложных технологических решений;
- Наличие собственной партнерской сети и отраслевых контактов.
