Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B / SaaS)

Ключевые задачи:

• Поиск и развитие крупных клиентов: системный поиск и выстраивание карты ключевых стейкхолдеров в целевой компании,
• Консультации и поддержка текущих заказчиков, предоставление обновлений и технической поддержки по проданным решениям,
• Регулярное общение с клиентами для выявления дополнительных потребностей и расширения сотрудничества,
• Работа с каналами дистрибуции: обеспечение актуальными презентациями и ценами, обработка потенциальных клиентов с площадок партнеров, подключение новых дистрибьютеров,
• Ведение отчетов по результатам проделанной работы, оформление документов, связанных с продажей,
• Координация действий с технической службой поддержки и специалистами техподдержки для оперативного реагирования на запросы клиентов,
• Участие в профильных мероприятиях — форумах, семинарах, вебинарах и специализированных выставках.

Наши ожидания:

• Опыт активных продаж ИТ-решений на российском рынке, ведение полного цикла сделки от первичного контакта до подписания договора,
• Умение выходить на ЛПР с нуля через холодные каналы или теплые контакты, нетворкинг, мероприятия, рекомендации,
• Успешный опыт проведения переговоров и презентаций: владение техниками ведения деловых переговоров, создание эффективных презентаций продуктов и компаний,
• Умение и желание развивать глубокое понимание особенностей предлагаемого продукта или услуги, осведомленность о преимуществах перед конкурентами.